Базовая цена пилотного внедрения
500 000 ₽ — за пилотный проект при следующем типовом scope:
- 1 гальваническая линия
- До 2 автооператоров (АО)
- До 30 ванн
- ПЛК: Siemens S7 + Modbus
- Веб-интерфейс: рабочее место оператора и технолога, мнемосхема, программы выпрямителей, прослеживаемость, журнал событий
- Пуско-наладка с командой проекта
- Гарантия 2 месяца после сдачи
Множители за масштаб
Сверх базового scope — фиксированная доплата:
| Параметр | Доплата |
|---|
| Каждый дополнительный АО (сверх 2) | +100 000 ₽ |
| Каждые +10 ванн (сверх 30) | +20 000 ₽ |
| Дополнительный протокол связи (PROFIBUS, OPC UA и др.) | +100 000 ₽ за каждый |
| Интеграция с MES/ERP | +100 000 ₽ |
Примеры расчёта
Пример 1 — линия с 3 АО, 50 ваннами, плюс OPC UA
| База | 500 000 |
| +1 АО | 100 000 |
| +20 ванн (2 × 20 000) | 40 000 |
| +OPC UA | 100 000 |
| Итого | 740 000 ₽ |
Пример 2 — линия с 4 АО, 60 ваннами, PROFIBUS + MES-интеграция
| База | 500 000 |
| +2 АО | 200 000 |
| +30 ванн (3 × 20 000) | 60 000 |
| +PROFIBUS | 100 000 |
| +MES-интеграция | 100 000 |
| Итого | 960 000 ₽ |
Сопровождение после сдачи
| Услуга | Условия |
|---|
| Гарантия после пуска | 2 месяца — бесплатное устранение дефектов |
| Регулярное сопровождение | 200 000 ₽/мес (мониторинг, ответы на запросы, плановые правки) |
| Доработки сверх scope | 5 000 ₽/чел-день |
График оплаты
| Этап | Доля | Привязка |
|---|
| 1. Подписание договора | 20% | Подписан договор и согласовано ТЗ |
| 2. Перед пуско-наладкой | 20% | Готовность системы к ПНР подтверждена |
| 3. Сдача проекта | 40% | Подписан акт приёмки на объекте |
| 4. После 30 дней эксплуатации | 20% | Без критических замечаний за 30 дней работы |
Что входит в базовую цену
- Базовая конфигурация SCADA-системы под линию заказчика
- Настройка драйверов нижнего уровня: Siemens S7, Modbus
- Веб-интерфейс под количество автооператоров и ванн в scope
- Программы выпрямителей с проверкой по закону Фарадея
- Привязка параметров техпроцесса к подвеске и позиции на линии
- Журнал событий и прослеживаемость партий
- Пуско-наладка на объекте
- Обучение операторов и технолога
- Гарантия 2 месяца после сдачи
Что НЕ входит в базовую цену
- Программа ПЛК (Siemens TIA Portal) — реализуется ПЛК-программистом заказчика или интегратора оборудования
- Защитная автоматика (алармы, аварийный стоп, блокировки) — реализуется на стороне ПЛК и аппаратных средств
- Регистрация в реестре Минцифры — отдельный процесс (срок ~3 месяца при сосредоточении на задаче)
- MES/ERP интеграция — отдельная цена согласно множителям
- Дополнительные протоколы — отдельная цена согласно множителям
- Сопровождение после гарантийного периода — отдельный договор
- Доработки сверх согласованного scope — оплата по ставке чел-дня
Принципы ценообразования
- Прозрачность. Цена не зависит от длительности переговоров — формула одна, расчёт легко проверить.
- Привязка к scope, не к объёму потраченного времени. Заказчик платит за результат, не за часы.
- Поэтапная оплата с возможностью выхода. Каждый этап подкреплён формальной приёмкой.
- Открытость публикации. Эта модель опубликована — заказчики могут проверить порядок до первого разговора.
Заметка. Указанные цены — модель для типовых пилотных проектов. Окончательная стоимость определяется после согласования технического задания. Для специальных условий (объект под ОПК, КИИ, ускоренная подача в реестр, оптовый заказ) — стоимость обсуждается отдельно.